Problema, pe scurt
Ai o versiune în engleză a site-ului. Din afară nu intră nimeni pe ea.
Traducerea nu e vizibilitate. Un german caută cu alte cuvinte decât traducerea din română a cuvintelor tale, cumpără de pe un domeniu în care are încredere și compară cu firme pe care Google i le arată pentru că sunt construite pentru piața lui. Dacă nu ai făcut nimic din toate astea, site-ul în engleză e un document, nu un canal de vânzare.
Site-ul se traduce cu un modul automat, în toate limbile deodată, ca să fie acoperit tot continentul.
O singură piață aleasă pe date, cu textele scrise de la zero pe cum caută oamenii de acolo. A două piață vine după ce prima merge.
Cuvintele-cheie se traduc din română. „Utilaje agricole” devine termenul din dicționar, pe care nimeni nu îl scrie în Google.
Cercetare în limba pieței, pe volume reale de acolo. De multe ori termenul care aduce vânzări nu seamănă deloc cu traducerea.
Toate limbile stau amestecate pe același domeniu, fără marcaje. Google arată pagina germană unui francez și invers.
Structură clară pe limbă și țară, cu marcajele care spun motorului cui i se adresează fiecare pagină. Se face o dată, corect.
Ce primești
Intrare pe o piață externă, construită în ordinea corectă
- Analiza pieței înainte de orice execuție. Ce caută oamenii de acolo, în ce volume, cine e deja pe primele locuri și cât de greu e să intri. Dacă din analiză iese că piața nu merită pentru produsul tău, îți spunem în scris.
- Cercetare de cuvinte în limba pieței. Făcută pe date locale, nu prin traducerea listei din România. Aici se decide dacă proiectul are sens sau nu.
- Structura corectă pe limbi și țări. Alegem între domeniu separat, subdomeniu sau folder, în funcție de situația ta reală. Se pun marcajele care leagă versiunile între ele.
- Conținut scris, nu tradus. Paginile importante se scriu de la zero pentru piața țintă, cu exemplele, unitățile de măsură și obiecțiile de acolo. Restul se traduce uman și se ajustează.
- Partea tehnică pentru mai multe piețe. Viteză de încărcare din țara respectivă, monedă, livrare, pagini legale. Lucruri care opresc vânzarea chiar dacă omul te-a găsit.
- Autoritate construită local. Legături din surse din țara aceea, pentru că un site care primește recomandări doar din România rămâne un site românesc în ochii motorului.
- Măsurare separată pe piață. Raportare pe fiecare țară în parte, ca să știi unde merită să pui mai mult și unde nu.
Cum lucrăm
Începem cu analiza, nu cu traducerea
Nu punem preț pe pagină pentru că o piață și un produs de nișă nu seamănă cu cinci piețe și o mie de produse. Ce spunem ferm e termenul pentru prima etapă: între o săptămână și o lună până când ai analiza pieței și structura pusă la punct, în funcție de cât de mare e site-ul.
Rezultatele organice pe o piață nouă se construiesc în luni, nu în săptămâni. Cine îți spune altceva îți vinde altceva.
Procesul complet, pas cu pas, e detaliat imediat mai jos.
Pentru cine e
Trei situații în care are sens să ieși afară
Magazin online care livrează în Uniunea Europeană
Livrezi deja afară, dar comenzile vin din reclame plătite sau din marketplace. Organicul e zero, iar comisionul de pe platformă îți mănâncă marja. Aici se construiește canalul care rămâne al tău.
Producător sau furnizor care caută parteneri
Nu vinzi la bucată, cauți distribuitori sau clienți mari. Volumele de căutare sunt mici, dar fiecare cerere valorează mult. Se lucrează pe termeni de nișă, nu pe trafic.
Firmă de servicii care lucrează la distanță
Software, proiectare, contabilitate, marketing. Piața ta nu are graniță, dar site-ul tău are. Se pornește de la o singură țară și de la serviciul cu cea mai mare cerere acolo.
Obiecția pe care o auzim cel mai des
Exact de asta prima etapă e analiza, nu execuția. Înainte să angajezi un proiect mare, primești cifrele pieței țintă: ce se caută acolo, în ce volume, cine sunt cei care ocupă primele locuri și cât de greu e să îi depășești. Dacă rezultatul e că piața aceea nu merită pentru ce vinzi tu, primești răspunsul în scris, chiar dacă înseamnă că nu mai urmează niciun proiect.
Când nu suntem noi alegerea potrivită
- Dacă produsul nu merge încă bine în România. Un business care nu funcționează pe piața pe care o cunoști cel mai bine nu se repară mutându-l în alta.
- Dacă vrei „toată Europa” dintr-o dată. O piață făcută bine bate zece piețe făcute pe jumătate, iar noi nu luăm proiecte în care știm de la început că nu putem livra.
- Dacă aștepți doar traducere. Traducerea e ultima parte din treabă, nu prima, și singură nu aduce nimic.
- Dacă nu ai pe cineva care să răspundă în limba aceea la o cerere venită de acolo. Vizibilitatea aduce mesaje; dacă rămân fără răspuns, e efort irosit.
Spune-ne ce vinzi și în ce țară te gândești. Ne uităm dacă există cerere acolo și îți spunem sincer dacă merită sau nu. Fără obligații.
PROCESUL de SEO internațional
Primul pas în procesul de SEO internațional este analizarea și evaluarea afacerii și a publicului țintă pentru a determina ce țări ar trebui vizate.
Odată ce am stabilit țările în care se preconizează cel mai mare succes, vom crea o strategie de piață care va descrie modul în care planificăm să lansăm inițiativa noastră internațională de SEO.
Alegem canalele care aduc cel mai bun raport între cost și rezultat pe piața respectivă, apoi stabilim ce parte din buget merge pe organic și ce parte pe plătit până când organicul începe să aducă trafic.
Apoi vom implementa strategia pe plan internațional. Va fi o strategie completă de lansare pe piață pentru a ne asigura că obții promovarea scontată și că produsele sau serviciile tale ajung la publicul vizat.
După ce campania este activă, vom colecta și analiza date pentru a determina costul de achiziție (costul total / suma noilor clienți dobândiți per canal). Apoi, vom putea formula o strategie pentru viitor, pe baza canalelor care s-au dovedit a fi cele mai profitabile.
După lansarea campaniei inițiale, vom începe să ne intensificăm eforturile și să extindem serviciile de SEO internațional în mai multe țări.
Ce spun clienții ?
David - Eathappy Germany
Iulian - CGF Germany
Jennifer - Candy Cousine
Un consultant pe SEO internațional ajută companiile să stabilească țările către care să se ramifice. Odată ce a fost selectată o zonă nouă, consultantul va ajuta la trasarea unui plan pentru website-ul companiei și se va asigura că specificațiile sale de SEO sunt corecte din punct de vedere tehnic. Acestea garantează că se folosește atributul hreflang corect (care îi spune lui Google ce limbă utilizați pe o anumită pagină) și actualizează consola de căutare Google pentru a include noua zonă. Odată ce totul este corect din punct de vedere tehnic, consultantul va promova website-ul în noile țări și limbi.
Perioada de timp va varia în funcție de proiect, paginile unui website putând fi traduse în câteva zile sau săptămâni. În general, rezultatele se văd după cel puțin 2 – 4 luni, deși se poate ca ele sa fie observabile și mai devreme, dacă website-ul este pus la punct și modificările sunt făcute rapid.
Fiind complet personalizate, serviciile noastre de consultanță SEO internațional nu au un preț standardizat, fiind direct proporționale cu complexitatea situației în cauză. Totul depinde de proiect.
Oferim servicii complete, ne putem extinde în orice țară și putem traduce în orice limbă. Consultanții noștri de SEO internațional au capacitatea de a crea sute de pagini traduse pe lună.
Evaluăm și decidem piețele în funcție de oportunitățile de afaceri oferite. Analizăm fiecare companie în Google Analytics și în paralel analizăm traficul de căutare pe fiecare nișă de piață și nivelul concurenței. După ce am coroborat toate datele disponibile, selectăm piețele unde vei putea sa îți vinzi cel mai bine produsele sau serviciile.
Cum te putem ajuta
Servicii SeoClub
Mai ai întrebări?
Suntem gata să vă răspundem la întrebări și să începem colaborarea
Ce este SEO Internațional și când ai nevoie de el
Dacă vinzi produse sau servicii în afara României – sau vrei sa o faci – SEO internațional e diferenta dintre a fi găsit și a fi ignorat. Nu e suficient sa traduci conținutul site-ului. Google trateaza fiecare versiune lingvistica ca o entitate separata, cu propriile reguli de indexare și ranking.
Un site românesc care vrea sa vanda în Germania, Franta sau UK pornește de la zero în acea piata. Nu are autoritate, nu are linkuri locale, nu are conținut adaptat modului în care cauta oamenii de acolo. SEO internațional construiește, pas cu pas, aceasta prezenta pe piețele externe.
Elementele tehnice ale unei strategii SEO internaționale
Partea tehnica a SEO internațional e mai complexa decât SEO standard. Fiecare decizie de arhitectura are consecințe pe termen lung asupra modului în care Google înțelege și indexeaza versiunile lingvistice ale site-ului.
- Structura URL – subdomenii (fr.site.com), subdirectoare (site.com/fr/) sau domenii separate (site.fr). Recomandam subdirectoarele în majoritatea cazurilor pentru ca păstrează autoritatea unui singur domeniu
- Etichete hreflang – codul HTML care spune Google ce versiune lingvistica sa arate utilizatorilor din fiecare tara. O implementare greșită duce la afisarea paginii în romana unor utilizatori germani
- Geotargeting în Search Console – configurarea separata pentru fiecare proprietate lingvistica
- Sitemap multilingv – fișiere XML separate pentru fiecare limba, indexate corect
- CDN și viteza de încărcare – utilizatorii din alte tari au nevoie de timpi de încărcare rapizi, nu doar cei din România
Localizarea conținutului – mai mult decât traducere
Localizarea înseamnă sa vorbești limba unui piețe, nu doar sa o traduci literal. Un text tradus cuvânt cu cuvânt din romana în germana suna artificial și nu va ranka niciodată bine, pentru ca nu corespunde modului în care cauta nativ vorbitorii germani.
Cercetarea de cuvinte cheie se face separat pentru fiecare piata. Ce cauta un francez pentru același produs poate fi complet diferit de ce cauta un britanic. Volumele de căutare, competitia și intenția diferă de la o piata la alta.
Conținutul localizat include: titluri și meta-descrieri adaptate, referințe culturale relevante pentru acea piata, formate de date și unitati de masura locale, și imagini care rezoneza cu publicul vizat. Fiecare detaliu contează pentru CTR și pentru încrederea pe care o transmite brandul.
Construirea autorității pe piețele externe
Pe o piata noua, site-ul tău n-are niciun backlink local. Autoritatea trebuie construită de la zero prin link building specific fiecărei tari. Asta înseamnă colaborari cu publicații locale, inscrieri în directoare de specialitate din acea regiune și parteneriate cu site-uri relevante din industrie.
O strategie eficienta de link building internațional poate dura 6-12 luni înainte sa vadă rezultate semnificative. Dar când începe sa funcționeze, traficul organic din piețele externe e extrem de valoros pentru ca are intenție de cumpărare ridicata.
Pentru o înțelegere mai profundă a aspectelor tehnice, consulta documentația Google despre site-urile mulți-regionale. O alta resursa excelentă este ghidul complet Mangools despre SEO internațional.
Cum monitorizezi performanta SEO internațional
Trackingul pentru SEO internațional e mai complex decât cel pentru un site monolingv. Trebuie sa urmărești ranking-urile separat pentru fiecare piata, traficul organic segmentat pe tara și limba, rata de conversie per regiune și evoluția autorității domeniului în fiecare piata țintă.
Lucrăm cu rapoarte lunare detaliate care arata exact ce se întâmplă în fiecare piata și ce măsuri luam. Citește mai multe despre raportarea personalizată pe care o oferim sau despre cum gestionam penalizările Google în situații de criza.
Când merita sa investești în SEO internațional
Nu orice afacere are nevoie de SEO internațional de la început. Recomandam sa pornești aceasta strategie când ai deja un site bine optimizat pentru piata locală, un produs sau serviciu validat și resurse pentru a crea conținut de calitate în mai multe limbi.
Costul SEO internațional e mai mare decât SEO local, dar și potențialul de creștere e pe masura. O piata ca Germania sau UK are de 10-20 de ori mai mulți cautatori decât România pentru aceleași tipuri de produse și servicii. Contactează-ne pentru o analiza de oportunitate gratuită pentru piata ta.
Cele mai frecvente greșeli în SEO internațional
Din experienta cu proiecte pe piețe externe, am identificat câteva greșeli care apar repetat și care pot compromite o strategie SEO internationala bine intentionata.
Traducerea automată a conținutului e cea mai costisitoare greseala. Google Translate sau alte instrumente similare produc text care nu suna natural pentru un vorbitor nativ. Algoritmii moderni Google identifica conținut de calitate slabă și nu îl recompenseaza cu poziții bune, indiferent cât de bine e structurata tehnic pagina.
Ignorarea diferențelor de cuvinte cheie între piețe e o alta problema frecventa. Chiar în aceeași limba, utilizatorii din tari diferite cauta diferit. Un britanic și un australian folosesc termeni diferiți pentru același produs. Cercetarea de cuvinte cheie trebuie facuta separat pentru fiecare piata țintă, nu copiata din piata primara.
Implementarea greșită a hreflang provoaca probleme de indexare care pot dura luni sa fie rezolvate. Etichetele trebuie sa fie bidiretionale, sa conțină coduri de tara și limba corecte și sa pointeze către URL-uri care returneaza HTTP 200. O singura greseala în implementare și Google poate indexa versiunea greșită de pagina pentru utilizatorii din tara țintă.
Lipsa link building-ului local e un blocaj major. Un site românesc care vrea sa apara în căutările germane are nevoie de backlink-uri de pe site-uri germane relevante. Autoritatea generală a domeniului ajuta, dar fără semnale locale, Google nu are motiv sa afiseze site-ul utilizatorilor din Germania.
Când sa începi SEO internațional
Recomandam sa pornești o strategie SEO internationala după ce ai deja rezultate măsurabile pe piata locală. Un site cu 50-100 de poziții în top 10 pe piata românească are o fundație solidă de la care poate extinde. Un site care încă lupta sa ranka în România nu e pregătit sa concureze pe piețe mai mari și mai competitive.
Bugete realiste pentru SEO internațional încep de la dublul unui buget SEO local, pentru ca implica producție de conținut în mai multe limbi, link building pe piețe diferite și monitorizare mulți-tara. Investiția merita când produsul sau serviciul are potențial real pe piețele externe. Consulta echipa noastră pentru o evaluare a potențialului pe piata țintă și citește documentația Google despre site-urile multiregionale.