Am ținut în picioare sisteme de care depindeau spitale și aeroporturi. Acum construiesc automatizări pentru firme românești.
Lucrez în IT de enterprise din 2008. Am administrat infrastructura pe care rulau Volvo Cars, Etihad Airways, Cleveland Clinic Abu Dhabi și Comisia Europeană. Din 2013 sunt technical project manager: conduc proiecte online pentru clienți din România, Germania, Austria și Italia, magazine, platforme de comandă și site-uri, și în același an am pus bazele SEO Club. Din 2024 construiesc, cu aceeași disciplină, agenți AI și automatizări pentru afaceri care nu au un departament IT.
Prima discuție durează 30 până la 45 de minute, nu costă nimic și nu te obligă la nimic.
Adrian CiocîrlanTechnical Project Manager · Fondator SEO Club- Project management tehnic, din 2013
- Proiecte online, magazine, platforme de comandă
- Infrastructură cloud și DevOps
- Automatizări cu agenți AI
Nu vin din marketing. Vin din camera serverelor.
Majoritatea oamenilor care vând astăzi „automatizare cu inteligență artificială” au învățat despre ea anul trecut. Eu am petrecut optsprezece ani făcând ca sistemele mari să nu cadă, iar când cădeau, să repornească fără ca cineva să piardă date.
Am început în 2008 ca administrator de baze de date și suport tehnic, la IBM Global Process Services, apoi la Metro Systems. Am continuat la IBM România, unde am lucrat pe descoperirea și cartografierea automată a infrastructurii pentru clienți cărora nu le permiteai o oprire: Cleveland Clinic Abu Dhabi, Direcția Generală de Pașapoarte, Radio România și TAXUD, direcția de taxe și uniune vamală a Comisiei Europene.
Am condus apoi echipa tehnică de la AQUASoft care ținea sistemele de mesagerie ale Volvo Cars, prin Kyndryl, timp de aproape șapte ani. În paralel am trecut de la administrarea serverelor la construirea lor prin cod: AWS cu Terraform, clustere Kubernetes, canale de livrare automată în Azure DevOps și Jenkins. Aceea a fost etapa de DevOps cu mâna pe tastatură. Din 2021 munca mea principală e project management tehnic: infrastructura o planific, o estimez și o coordonez, nu o mai construiesc eu.
Cealaltă jumătate a poveștii nu are legătură cu camera serverelor. Am început să lucrez pe site-uri și pe optimizare pentru motoarele de căutare din 2007, ca programator analist într-o firmă de investiții online. În 2013 am pus bazele SEO Club, iar în 2014 am construit LucreazaOnline, un site de microjoburi pentru bloggerii care scriau advertoriale. Partea de proiecte online a mers tot timpul în paralel cu cea de corporație, nu după ea.
Tot de acolo vine partea de project management. Din 2021 sunt punctul principal de contact pentru EatHappy Group din Germania, unde am condus livrarea sistemului prin care se comandă online, pentru ridicare, din peste 2.000 de magazine partenere: EDEKA, REWE, HIT și Marktkauf. Asta înseamnă bugete, cerințe și estimări, planificare în Jira și Confluence, echipe de dezvoltatori, designeri și arhitecți de soluții, lansări, recepția lucrărilor și discuția cu clientul atunci când ceva nu iese cum am promis.
Din 2024 fac același lucru, dar pentru firme mici și mijlocii din România, și cu unelte noi: agenți AI care preiau munca repetitivă. Diferența e că un agent AI care greșește într-o firmă de zece oameni face la fel de mult rău ca un server căzut într-o corporație. De aceea îi construiesc la fel: cu monitorizare, cu jurnal, cu posibilitatea de a reveni la starea anterioară.
Optsprezece ani, pe scurt
Fiecare rând de mai jos e o poziție reală, cu client real. Le poți verifica.
Technical Project Manager, automatizări AI · RoboMarketing și AgentsFactory
Conduc livrarea proiectelor de automatizare: agenți vocali legați de sistemul de relații cu clienții, automatizări pe WhatsApp, facturare automată din Stripe către SmartBill, FGO și Oblio, orchestrate în n8n. Sunt responsabil de produs pentru RadarFacturi, unde am dus aplicația prin certificarea Google CASA. În paralel construiesc infrastructura proprie de agenți: un cadru de monitorizare cu trei agenți care supraveghează servere, verifică securitatea și raportează în Slack. Și predau: un curs de cinci ore în care cursanții pleacă acasă cu patru agenți AI care funcționează.
Technical Project Manager, infrastructură cloud și DevOps · AQUASoft
Clienți: DISH Order Digital Solutions, Germania, și RapidBid, Statele Unite. La DISH Order, platforma de comenzi pentru restaurante, coordonez 44 de baze de date Cloud SQL în producție, pe Google Kubernetes Engine. Munca mea e de project management: primesc cererile de schimbare, le estimez, le planific în lansări pe etape cu puncte de validare și plan de revenire la starea anterioară, și răspund ca serviciul să nu se oprească nicio clipă. Așa am scăzut resursele consumate cu 40 până la 50 la sută. La RapidBid, infrastructura Amazon Web Services e descrisă integral în cod, cu Terraform și stare partajată. Lucrez direct în echipele de cloud, dezvoltare și project management ale clientului și țin registrul de riscuri, estimările și raportarea de etapă.
Partea practică de infrastructură am făcut-o eu, cu mâna pe tastatură, în etapa de dinainte: mașini virtuale Azure, PostgreSQL în configurație de înaltă disponibilitate, tuneluri VPN, reguli de securitate de rețea, canale de livrare automată în Azure DevOps și Jenkins, clustere Kubernetes cu livrări fără întreruperi prin metoda albastru și verde, registru propriu de imagini Docker și supraveghere cu Azure Monitor. Nu mai fac zi de zi treaba asta. De acolo știu însă ce să cer, ce e realist și cât durează, când planific azi un proiect de infrastructură.
Technical Project Manager · EatHappy Group, Germania
Punctul principal de contact pentru grupul german, pe toate proiectele de comerț online. Adun cerințele, fac estimările și bugetele, planific pe etape în Jira și Confluence, conduc echipa de dezvoltatori, designeri și arhitecți de soluții, organizez testarea de acceptanță, dau drumul lansărilor și raportez săptămânal către conducerea clientului.
Livrat până acum: sistemul de comandă pentru ridicare din peste 2.000 de magazine partenere EDEKA, REWE, HIT și Marktkauf, cu direcționarea automată a fiecărei comenzi către magazinul potrivit, notificări în timp real, integrări cu casele de marcat și stoc separat pe magazin; site-urile de țară din Germania, Austria, Polonia și Italia; harta de magazine. În 2025 am livrat și conformitatea cu Actul European privind Accesibilitatea, la nivelul WCAG 2.1 AA, cu testare automată.
Technical Project Manager, web, comerț online și proiecte AI · AQUASoft, București
Site-uri, magazine și aplicații pentru clienți din România și din afară: YUZU Food, cu peste 70 de locații în magazinele Kaufland; CGF AG, construit din machete Figma; platforma de cursuri a Academiei Testării; un configurator de produs pentru comerț online. Aici se vede toată partea de management: caiet de sarcini, estimare, buget, planificare pe etape, coordonarea dezvoltatorilor și a designerilor, recepția lucrării și predarea către client.
Fondator SEO Club
Am pus bazele SEO Club și îl conduc de atunci. A început ca proiect de promovare online și a ajuns să acopere site-uri, magazine, optimizare pentru motoarele de căutare și, din 2024, automatizări. Din el au crescut cursuri.seoclub.ro, unde predau, și ai.seoclub.ro, unde public unelte AI pentru WordPress.
Lider de echipă tehnică · Volvo Cars, prin IBM și Kyndryl
Aproape șapte ani la conducerea echipei care administra IBM WebSphere MQ pe Linux pentru Volvo Cars, adică sistemul prin care aplicațiile unei companii auto își trimit mesaje între ele. Când se oprește, se oprește lanțul. Jumătate din muncă era management: managementul incidentelor, al schimbărilor și al cererilor de serviciu pe termene contractuale, planificarea lucrărilor, escaladări și raport săptămânal către conducere. Partea tehnică, făcută atunci, a fost trecerea de la WebSphere MQ versiunea 8 la versiunea 9 și configurația de înaltă disponibilitate.
Lider de echipă tehnică · Etihad Airways, prin IBM, Abu Dhabi
Cartografierea automată a întregii infrastructuri a companiei aeriene din Emirate, cu IBM TADDM: ce server vorbește cu ce aplicație, ce cade dacă pică o verigă. Am condus echipa tehnică și am ținut legătura directă cu clientul, la Abu Dhabi.
Specialist IT, managementul serviciilor · IBM, Abu Dhabi și București
IBM Control Desk și Maximo pentru Cleveland Clinic Abu Dhabi, pe baze de date DB2. TADDM pentru TAXUD, la Comisia Europeană, pentru Radio România și pentru Direcția Generală de Pașapoarte.
Specialist suport tehnic · IBM Global Process Services România
Suport pe sistemele de management al serviciilor, pentru clienți externi ai IBM.
Administrator baze de date · Minimax Discount și ICAP România
La Minimax am ținut sistemul de gestiune Socrates și sistemul de depozit, în două depozite, pe Oracle și pe Microsoft SQL Server. La ICAP, baze de date pentru raportare financiară.
Administrator baze de date, control de producție · Metro Systems România
Prima muncă de coordonare: control de producție pe platforma de integrare a aplicațiilor Metro Group, monitorizare non-stop cu IBM Tivoli, punerea în producție a lansărilor, tichete în HP ServiceCenter și SQL pe AIX. Aici am învățat partea neromantică a meseriei: copii de siguranță care chiar se restaurează, monitorizare care sună înainte să sune clientul.
Analist programator, SEO și platforme web · Online Investments
Prima muncă plătită pe web, în paralel cu facultatea și apoi cu IBM: optimizare pentru motoarele de căutare și platforme de site-uri. De aici a pornit, în 2013, SEO Club.
Cealaltă jumătate: proiecte livrate, nu doar servere ținute în picioare
Partea de infrastructură e una. Cealaltă e ce se vede: magazine online, platforme de comandă, site-uri și echipele care le construiesc. Lucrez cu clienți din România, Germania, Austria și Italia.
SEO Club, din 2013
Am pus bazele SEO Club și îl conduc de atunci: site-uri, magazine online, conținut, optimizare pentru motoarele de căutare, mentenanță și, din 2024, automatizări cu agenți AI. Din el au crescut cursuri.seoclub.ro și ai.seoclub.ro, unde public unelte AI pentru WordPress: audit SEO automat, conținut de produs generat cu AI, unelte de accesibilitate.
EatHappy Group, Germania
Comandă online pentru ridicare din peste 2.000 de magazine partenere, EDEKA, REWE, HIT și Marktkauf, cu direcționarea automată a fiecărei comenzi către magazinul potrivit și notificări în timp real. Site-urile de țară din Germania, Austria, Polonia și Italia, plus magazinul Mrs. Yumami. În 2025, conformitate WCAG 2.1 AA cu testare automată. Vezi proiectul.
YUZU Food și CGF AG
Peste 70 de locații în magazinele Kaufland, cu prezența online și comenzile aferente. Vezi proiectul.
DISH Order, Germania
Platformă de comenzi pentru restaurante, pe Kubernetes, cu 44 de baze de date în producție. Livrări în etape, cu puncte de validare și plan de revenire la starea anterioară, fără nicio oprire a serviciului. Am lucrat direct în echipele de cloud, dezvoltare și project management ale clientului.
Primele proiecte online, 2007 până în 2014
Am început ca programator analist pe site-uri și optimizare pentru motoarele de căutare, într-o firmă de investiții online. În 2014 am construit LucreazaOnline, un site de microjoburi pentru bloggerii care scriau advertoriale.
Firme românești, din 2024
Magazine online, site-uri de prezentare și automatizări pentru afaceri fără departament IT. Lucrările sunt în portofoliu.
Ce înseamnă project management la mine
- Bugete, cerințe și estimări făcute înainte de start, nu pe parcurs
- Planificare Agile în Jira și Confluence, cu livrări în etape
- Conducerea echipelor de dezvoltatori, designeri și arhitecți de soluții, pe web și pe aplicații mobile
- Lansări, testare de acceptanță și recepția lucrărilor cu clientul
- Raportare către client și către conducere, în aceeași limbă cu ei
- Managementul schimbărilor, al riscurilor și escaladările, când e cazul
Sisteme care lucrează și când eu dorm
Extragere automată din facturi
Un sistem care citește facturile primite pe e-mail, scoate datele din ele și le potrivește cu extrasul de cont. Pe setul de documente pe care a fost testat, a extras corect în 92% dintre cazuri. Are certificare Google CASA pentru accesul la cutia poștală.
Agenți vocali care răspund la telefon
Preiau apelurile, înțeleg ce vrea clientul și trimit informația mai departe în sistemul firmei. Construiți pentru o platformă de telefonie și pentru un sistem de administrare imobiliară.
Automatizări pe WhatsApp
Pentru magazine pe Shopify și GoMag: preluarea comenzilor, răspunsuri la întrebări repetitive, notificări despre starea livrării, fără ca cineva să stea cu telefonul în mână.
Facturare care se face singură
Plata intră prin Stripe, factura pleacă automat prin SmartBill, FGO sau Oblio. Fără intervenție manuală și fără facturi uitate la final de lună.
Platformă de recrutare cu peste 45.000 de candidați
Un sistem de resurse umane care filtrează și potrivește candidații automat, la un volum pe care o echipă umană nu îl poate parcurge manual.
Blog care se scrie singur
Un lanț de agenți care documentează, scriu, ilustrează și publică. Costul de producție al unui articol e de câțiva cenți. Am construit și varianta care face scurtmetraje.
Cifrele de mai sus sunt măsurate pe proiectele mele și pe datele lor. Nu sunt promisiuni pentru proiectul tău: ce poate face un sistem la tine se vede după ce ne uităm împreună la procesul tău.
Patru reguli pe care nu le încalc
Îți spun și când nu merită
Dacă un proces se face de trei ori pe lună, automatizarea lui costă mai mult decât economisește. Îți spun asta la prima discuție, nu după ce ai semnat.
Nu îți schimb programele
Mă conectez la ce folosești deja. Echipa ta lucrează mai departe cu aceleași unelte, doar că o parte din muncă se face singură.
Orice sistem trebuie să poată da înapoi
Am venit din lumea în care o greșeală costă oprirea unei fabrici. Fiecare automatizare pe care o livrez are jurnal, are monitorizare și are o cale de întoarcere la starea anterioară.
Te învăț ce am construit
Nu vreau clienți care depind de mine ca să schimbe un text. La final primești documentația, iar dacă vrei să înțelegi mecanismul în detaliu, îl predau la cursuri.seoclub.ro.
De unde vine partea tehnică
Studii
Universitatea Politehnica din București
Facultatea de Inginerie Electrică, specializarea Electronică
2003 până în 2008
Certificări
- IBM Certified Deployment Professional
- Linux System Administration I
- SmartCloud Control Desk, administrarea activelor IT, 2016
- Implementare, administrarea pachetelor și configurarea nucleului Linux, 2015
- Agile Master Class
- Certificare IBM, 2013
Tehnologii cu care lucrez zilnic
AWS, EC2, S3, IAM, Lambda, Terraform, Kubernetes, Helm, Docker, Jenkins, Bitbucket, Azure, PostgreSQL, VPN Gateway, Azure DevOps, Azure Monitor, CloudWatch, Datadog, IBM WebSphere MQ, TADDM, IBM Control Desk, Jira, Confluence, n8n, Claude, Gemini, WordPress, WooCommerce.
Vorbesc româna nativ și engleza la nivel avansat, din optsprezece ani de lucru zilnic cu echipe din Suedia, Emiratele Arabe Unite, Germania și Statele Unite.
Ce mă întreabă oamenii înainte să lucrăm împreună
Lucrezi singur sau cu o echipă?
Partea de infrastructură, automatizări și arhitectură o fac eu. Pentru execuția de conținut, design și campanii lucrez cu echipa SEO Club. Tu discuți cu mine de la început până la final, nu cu un om de vânzări care predă proiectul mai departe.
Cât durează un proiect?
Între o săptămână și o lună, în funcție de complexitate. O automatizare punctuală, cum e trimiterea automată a facturilor, se face în câteva zile. Un sistem care leagă mai multe programe între ele durează mai mult. Îți spun intervalul după prima discuție, nu înainte.
Am deja un site și un furnizor. Ce faci diferit?
Mă uit întâi la ce ai. Dacă merge, nu îl schimb. Cei mai mulți furnizori încep prin a propune refacerea a tot, fiindcă asta e mai ușor de vândut. Eu am petrecut optsprezece ani reparând sisteme existente fără să le opresc, și lucrez la fel și aici.
Ce se întâmplă dacă automatizarea greșește?
Fiecare sistem pe care îl livrez ține un jurnal cu ce a făcut și când. Dacă ceva nu e în regulă, se vede exact unde, iar starea anterioară se poate reface. Asta e diferența dintre un agent AI construit de un inginer de infrastructură și unul construit după un tutorial.
Faci și site-uri și magazine online, nu doar automatizări?
Da, asta fac de la început. SEO Club face site-uri și magazine din 2013, iar eu conduc partea tehnică a proiectelor: arhitectura, echipa, termenele și livrarea. Automatizările au venit peste, nu în locul lor. Dacă vrei un magazin nou sau ai unul care nu vinde, vorbim despre asta la fel de bine ca despre agenți AI.
Pot învăța să fac singur lucrurile astea?
Da, și te încurajez. Predau exact ce construiesc, la cursuri.seoclub.ro: într-o sesiune de cinci ore pleci cu patru agenți AI care funcționează, nu cu notițe.
Spune-mi ce te încurcă în firma ta
Îți răspund în 24 de ore lucrătoare și îți spun direct dacă se poate automatiza, cât ar dura și dacă merită. Dacă nu merită, îți spun și asta.