في عالم التسويق الإلكتروني، يتمثل الهدف الرئيسي في مساعدة العملاء المحتملين في العثور على شركتك، ومن ثم بناء علاقة وطيدة معهم تُفضي إلى تحقيق مبيعات. المحتوى عالي الجودة والجذاب، المُحسّن لمساعدة شركتك على تحقيق ترتيب متقدم في نتائج محركات البحث، من أكثر الاستراتيجيات فعالية من حيث التكلفة لجذب هؤلاء العملاء المحتملين.
يجب أن يكون محتوى مقالاتك ومنشوراتك على وسائل التواصل الاجتماعي ومقاطع الفيديو وملفات البث الصوتي والكتب الإلكترونية وما إلى ذلك مثيرًا للاهتمام ومناسبًا للعملاء، مما يضع شركتك في مكانة رائدة في الصناعة ومستشارة موثوقة.
اتبع النصائح أدناه للحصول على محتوى عالي الجودة
- شاهد وتعلم.
انظر إلى ما يفعله الآخرون في صناعتك، سواء على المستوى المحلي أو في جميع أنحاء العالم.
ما نوع المحتوى الذي تنتجه الشركات؟
كيف تستخدم الشركات مثل شركتك المدونات ووسائل التواصل الاجتماعي والنشرات الإخبارية الإلكترونية ومقاطع الفيديو لإنشاء تفاعل مع العملاء؟
ما هي الاستراتيجيات التي يستخدمونها لتحويل حركة المحتوى إلى عملاء محتملين؟
ما هي الاستراتيجيات التي يمكنك استخدامها لتمييز نفسك في هذا المجال؟
- اكتشف ما يحبه عملاؤك
ما نوع الوسائط الإعلامية الأكثر جذبًا لجمهورك؟ ما هي خبرتك التي يمكنك تحويلها إلى محتوى؟ على سبيل المثال، يمكن لتاجر سيارات إنشاء مدونة وسلسلة من مقاطع الفيديو البسيطة التي تقدم نصائح للعناية بالسيارة.
- إجراء جرد
ليس عليك إنشاء كل محتواك من الصفر. ابحث عن محتوى موجود في عملك.
قد تتمكن من مراجعة واستخدام المقالات والكتيبات والعروض التقديمية وقصص نجاح العملاء الموجودة بسهولة.
- كن استراتيجيا
ينبغي عليك تطوير استراتيجية تسويق محتوى لجذب العملاء وسرد قصة شركتك مع مرور الوقت. كجزء من استراتيجيتك، أنشئ جدولًا لنشر المحتوى بانتظام والتزم بتحديثه. لا تتخلص من المحتوى بمجرد الشعور بأنك وصلت إلى أقصى حد.
- العثور على شخص معين
التسويق الإلكتروني ليس سباقًا قصيرًا، بل هو ماراثون. يتطلب بناء جمهور وقتًا. لذلك، من المهم العثور على شخص شغوف بمحتواك، وموهوب في إنتاجه، وملتزم بالعمل على المدى الطويل.
- تجنب رسائل البيع الصارمة
تذكر أنك تريد التفاعل مع الناس وبناء العلاقات.
- يشجع المساهمات العامة وردود الفعل
اطلب من معجبيك نشر التعليقات والقصص والصور ومقاطع الفيديو على موقع الويب الخاص بك وصفحات التواصل الاجتماعي.
- بناء قاعدة جماهيرية
تأكد من أن فريقك يتعلم ويطبق تقنيات تحسين محركات البحث (SEO) لزيادة عدد الزيارات إلى موقعك الإلكتروني. يمكنك أيضًا جذب المتابعين والاحتفاظ بهم من خلال إجراء استطلاعات رأي عبر الإنترنت وتنظيم مسابقات. يجب تصميم المسابقات لجذب الأشخاص المهتمين حقًا بنشاطك التجاري.
- أضف وجهًا إنسانيًا إلى عملك
استخدم الصور والفيديوهات لمنح الجمهور نظرةً على ما وراء كواليس شركتك وفعالياتك. تُظهر الأبحاث أن الصور والفيديوهات تُعزز تفاعل الجمهور أكثر من المقالات النصية العادية.
- استمتع واستخدم خيالك.
ابحث عن شيء فريد لتقدمه. لا تدري، فقد ينتشر بسرعة.
